信息流廣告已經(jīng)成為營(yíng)銷人員的必爭(zhēng)之地。投放過程會(huì)碰到投放效果不理想的狀況，大部分的操作方式都是調(diào)整價(jià)格或更換素材。在一定情況下，這種辦法是可行的。然而要想玩轉(zhuǎn)信息流廣告，光靠這些可還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
為什么我的廣告可以更多曝光?用戶為什么要點(diǎn)擊我的廣告?怎么樣才能提高轉(zhuǎn)化率?帶著這些問題，我們探討如何才能把信息流廣告做好。
信息流分析技術(shù)方法：
1、廣告需要體現(xiàn)它的價(jià)值
在信息流廣告中，信息和廣告的界限逐漸模糊，可以看作內(nèi)容，用戶也期待更有趣的、高質(zhì)量?jī)?nèi)容。因此，廣告越接近原始信息形式，用戶就越容易付費(fèi)，這在信息流廣告中更為重要。信息流廣告需要從用戶的角度出發(fā)，用戶認(rèn)知是我們廣告的營(yíng)銷重點(diǎn)。
2、如何策劃出高轉(zhuǎn)化率的著陸頁
文案和登陸頁面的內(nèi)容需要補(bǔ)充或承接，登陸頁面也需要滿足用戶的期望。每一次點(diǎn)擊都承載著用戶的期待，文案和登陸頁面都承載著轉(zhuǎn)型的任務(wù)。所以簡(jiǎn)單的擁有一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的登陸頁面是不可能的。文案和登陸頁是一個(gè)整體，一個(gè)整體，一個(gè)整體。重要的事情說三遍。
以游戲廣告為例，廣告寫的很大，下載收到的是裝滿現(xiàn)金的紅包、和epic游戲屏幕。因此，上述內(nèi)容沒有反映在登錄頁面中。即使游戲好玩，用戶也會(huì)覺得被騙，產(chǎn)生抵觸和厭惡，轉(zhuǎn)化率可想而知。簡(jiǎn)單來說，你的文案是什么，登陸頁面應(yīng)該體現(xiàn)什么，就算打個(gè)擦邊球，最終也會(huì)達(dá)到用戶的預(yù)期，保持持續(xù)的關(guān)系，不如少點(diǎn)套路，多點(diǎn)誠(chéng)意。
3、素材漂亮精致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就會(huì)高嗎?
有人常說素材一定要美觀精致。然而，素材好不好并不是衡量一種素材質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
用戶在閱讀信息流時(shí)，只關(guān)注自己認(rèn)同、的信息，這其實(shí)是心理學(xué)上的孕婦效應(yīng)。廣告創(chuàng)意需要為自己產(chǎn)品的人做，從行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)查、自己用戶的畫像就可以大致了解到人對(duì)自己產(chǎn)品的屬性。
4、試錯(cuò)測(cè)試不容忽視
沒有一個(gè)信息流廣告的效果可以長(zhǎng)久不衰，只有通過真實(shí)的用戶與真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋，才能不斷地優(yōu)化投放的方法。網(wǎng)民的喜愛方向變動(dòng)很快，對(duì)于單一的廣告也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率大打折扣。不同的組合搭配相同的廣告環(huán)境下，更能找出廣告投放的規(guī)律。
新制作好的一套創(chuàng)意需要測(cè)試投放，快速地與歷史的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，是否存在轉(zhuǎn)化邏輯上的錯(cuò)誤，不要一開始就摳細(xì)節(jié)。正確的順序應(yīng)該是先搭建廣告邏輯框架，測(cè)試可行后再優(yōu)化。信息流廣告需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證精準(zhǔn)高效的充分條件。
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