私域流量如何運(yùn)營?我提倡的私域流量變現(xiàn)的核心邏輯，通過細(xì)分定位下的個(gè)人IP來吸引流量，加到個(gè)人微信，沉淀至自己的私域流量池，接入你的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品或者服務(wù)，來成交客戶，通過口碑和見證，將私域客戶轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者即幫你賣貨。這就是基于私域流量的個(gè)人商業(yè)模式的升級。
反觀傳統(tǒng)零售以及電商，都是以產(chǎn)品為中心，來引入流量，通過投放廣告，把流量轉(zhuǎn)化成實(shí)際購買用戶，賺取產(chǎn)品差價(jià)。
如今線上流量費(fèi)用高昂，光是淘寶天貓等平臺的獲客成本高達(dá)200~300元，其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或者是平臺上商家成本更是高昂。
以產(chǎn)品為中心，一定會轉(zhuǎn)向以人為中心。因?yàn)槟苜徺I到這個(gè)產(chǎn)品的渠道，實(shí)在太多了。而且，基于產(chǎn)品來引入私域流量，后端轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的路徑，變得非常艱難。
為何我提出來的以個(gè)人IP為主的私域變現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)零售或者電商的創(chuàng)業(yè)?主要優(yōu)勢在于前端的流量成本更低，后端的私域用戶價(jià)值更高。一高一低，使得私域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的效率提升幾倍甚至幾十倍，成功的概率自然也就更高。
私域生態(tài)下的新創(chuàng)業(yè)方法論，以個(gè)人IP的內(nèi)容來吸引流量，則獲取流量的渠道就變得非常多，微博、抖音、今日頭條、百度、微信群……都是你流量的入口，所以，綜合獲取流量的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)零售以及電商平臺。
而且私域客戶的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于冷冰冰的產(chǎn)品。淘寶直播出來的薇婭李佳琦為何在最近1~2年成為超級大主播?核心原因就是通過個(gè)人IP，使得獲客成本大幅降低，用戶黏性大幅提升。
直播間在某種程度上，相當(dāng)于一個(gè)私域流量池。所以，私域流量如何運(yùn)營基于人與人之間的信任的私域運(yùn)營，轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于對于產(chǎn)品的信任。
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